本篇文章给大家谈谈羽绒服童装直播间，以及淘宝网童装夏装的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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羽绒服强势出镜 童装直播展露头角｜壁虎看看7月20日快手直播日榜
小伙伴们好！欢迎点开这篇文章，今天，我们一起解读7月20日的快手直播电商带货日榜。
昨日，主播「刘鸿飞」以羽绒服专场，获得536w销售额，成为7月20日日榜第一。
淘宝羽绒服并不是一位主播的pick。壁虎看看数据显示，昨日榜单前10之中，包括瑜大公子、小.佛叶、徐小米教搭配、大璇等多位主播在内，都在直播间卖起了羽绒服、羊绒大衣等反季节商品。
而在童装方面，也展现出了全新的发展势头，主播「小大人童装」，昨日在直播间为秋款新品童装带货，最终销售额突破120w，上榜第23位。
另外，榜19的主播「MiMi童装源头工厂」，也以361°品牌童装专场，获得了140wGMV。
壁虎看看发现，越来越多的品牌在布局童装直播带货，直播成为这些企业在日益拥挤的童装市场中的新玩法。
我们认为，自带天然优势的童装，在直播电商领域，也将具备足够强大的发展潜力。
你们觉得呢？快到评论区分享你的看法～
必看篇丨线上童装零售技巧话术整理
做童装难免会遇到给客户沟通的问题，好的话术直接决定了你的成交率，今天给大家整理了一些线上童装销售话术与技巧，建议收藏哦~
（一）关于面料
做线上童装，顾客只能通过照片和视频了解衣服，并不能直接触摸到。所以，很多顾客会问你关于衣服面料方面问题。这时候，你只需要实事求是、真诚的回复客户就可以了。
例：
1、 “您好，这件T是纯棉的，纯棉的衣服吸汗透气，夏季宝宝爱动，出汗多，选择纯棉的衣服肯定没有错，可以多备几件，换着穿。”
2、“您好，亲，这件衣服是纯棉的，吸汗透气性很好，可以让宝宝放心穿，很多顾客反馈都很好的。”
（二）关于尺码
大多数宝妈都知道自己的宝妈穿多大码数，针对不清楚自己宝宝穿多大码数的宝妈，推荐尺码要结合宝宝的身高体重，偏胖的宝宝选大一码，根据宝宝平时穿的尺码来选，以免出现误差，可以附上尺码表供参考。
例：
1、“您好，你家宝宝身高83，体重23，90码刚好合适，夏款的衣服不宜大，合身就行。”
（三）关于价格
遇到衣服被顾客和某宝比价，作为店主应该做好品质，不要被其他事情左右，尽量不要做烂大街的款。
例：
1、“您好，我们家衣服和某宝没有可比性的，某宝上款式一样的衣服价格从几十的到上百的都有。你如果没有深入接触我们这行业，可能不太了解，像一些爆款衣服一出来就会有很多小工厂盗版。虽然款式一样，但是选用的布料和做工都是有差别的，质量也有很大差别的，就像咱们自己平时去店里买衣服，款式一样，但是牌子不一样的价格就不同。”
（四）关于质量
线上童装一般看不见摸不着，刚开始做的话肯定是要给自己宝宝买一两件回来看看质量。这种情况，如果你有顾客反馈，你就可以给个反馈她。反正就是按照一定的事实说话，是怎样就是怎样，不要过分的夸张。
例：
1、“您好，大家都是宝妈，身为父母我自然也不会拿质量差的衣服给孩子穿，衣服的品质都是经过严格筛选的，质量你可以放心。况且，我做生意肯定是想长期赚钱的，自然也不会拿衣服质量来开玩笑。”
（五）关于退换货
很多顾客买惯了某宝的衣服后，一上来就要你退货。这时你可以根据每个商家的退换货政策来回答。如果是因为顾客自己的原因导致的退换货，问一下具体原因？在商家同意退换货的情况下，可以给顾客退货，运费自理。
例：
1、“您好，你这边是什么原因想要退货呢？退货运费是自理的，还要扣出发出运费，可以的话你直接退到这个地址xxx，退回后给你退款。”
（六）顾客说考虑一下，该怎么回复
当顾客说考虑的时候，不能直接不回信息，要尝试给顾客沟通，总结原因。我做销售这么久以来，其实有大多数宝妈都是需要你给她来做决定的。
例：
1、“亲，您好，既然你说想要考虑一下，相信你还是很喜欢这件衣服的对吧？不然，也不会花时间去考虑。既然是这样，那你可以把问题说出来，我们一起解决，不管您买不买都没有关系，这样即可以节约你的时间，又能更好的解决你的问题，你觉得呢？”
2、还有一种方法就是客户咨询衣服两个小时之后。这时候给客户说“亲，那件衣服还要吗？要的话今天还可以发货哦，也可以让孩子早点穿到新衣服。”
（七）把产品优惠卖给顾客该怎么说
千万不要说自己不赚钱，这种属于自欺欺人的话。应该把话说的实在一点，让顾客听的心里也舒服，你又能成交顾客。皆大欢喜啦！
例：
1、“我卖货就是要挣钱的，但是跟您比较聊的来。所以这单我少挣点，就当交你这个朋友了，那你这边是要微信还是支付宝呢？”
总结一下：
以上分享的内容仅作为参考，更多方面还是需要店主结合自身实际情况走心的运用起来。
当我们面对不同类型的客户时，所应对的话术也会有所不同，我们要学会灵活运用，多借鉴，多学习。
如果你还遇到其他方面问题，欢迎评论区留言，我们随时为你解答。
独家数据解读丨天猫和淘宝的童装生态有何不同？
同出于阿里的天猫淘宝之间也免不了良性竞争。2019年阿里高层人事变动，85后淘宝总裁蒋凡同时兼任天猫总裁。继续保持淘宝、天猫两个品牌独立发展的同时，打通两个消费场景，实现消费者和平台商家的分层运营，满足不同消费者和商家的需求。
天猫不缺品牌气质，但要说年轻化和消费人群的丰富性，那么淘宝更胜一筹。所以两个平台消费者和商家会有很大差别，在未来会更加精细化，并且人货匹配推荐打通，让淘宝上的年轻人和基础消费者接触更多的品牌商品，天猫消费者接触更多个性化商品。
所以天猫和淘宝在消费者人群基础上就有很大不同，那么聚焦到童装领域，天猫和淘宝又有什么样的差异化表现？
产品均价随季节波动，总体天猫高于淘宝
由于季节的影响，产品成本不同，所以商品单价会有所不同，随季节波动。拿2019年1月和5月对比，在天猫平台1月份产品均价83.19元，5月份产品均价47.83元。除去固定的人工、物流等固定的统一费用，童装在面料方面的成本是不同的，所以秋冬款服装单价会明显高于夏季的服装。
从平台来看，同月份，天猫单价要明显高于淘宝。1月份，天猫平台产品均价83.19，淘宝平台产品均价53.51，相差近30元的差价，可见两平台的定位有很大差别。天猫的消费人群偏向成熟化，淘宝的消费人群偏向个性化和年轻化。
2019年1月天猫平台童装概要
2019年1月淘宝平台童装概要
2019年5月天猫平台童装概要
2019年5月淘宝平台童装概要
销售额不相上下
2019年淘宝的童装销售额：从6月份向前，分别是33.7、31.3、33.6、28.5、12.9、27.7，总计约167.7亿元
2019年天猫的童装销售额：从6月份向前，分别是28.2、34.1、31.7、26.3、10.4、36.7，总计约167.4亿元。
根据母婴研究院的数据显示，在2019年上半年，天猫和淘宝在销售额上的具体数据可知：童装在天猫和淘宝的销售额相差不大，甚至淘宝是超越天猫的。
店铺数和宝贝数差距感人
整体销售额相差无几，虽然产品均价有差距，但是在可以接受的范围内。店铺数和宝贝数在两平台的差距就真的有点大了。
母婴研究院数据显示：2019年5月，天猫平台店铺数7130，宝贝数129.2万；淘宝平台店铺数52.873万，宝贝数2527.6万，这之间的差距十分巨大。当然这其中有历史和游戏规则的原因，主要在于：
从性质上来说，天猫是B2C的综合性购物网站，属于企业商城对个人买家。而淘宝是C2C，也就是个人店铺对个人买家。
从入驻的要求上来说，天猫的入驻类型只能是企业，而非个人，没有注册公司的店铺是不可能在天猫中开店铺的，所以比较正规。淘宝对入驻的要求就低得多，任何合合法成年公民都可以在淘宝上开店，没有太多的门槛。
入驻品牌有差别：天猫多名品牌，淘宝多“淘品牌”
在天猫1月份TOP10 的品牌排名中，可以看到多家国内外名品牌童装，与此前童装观察发布的TOP30有很大的相似处。由巴拉巴拉领头，后面的品牌都在国内小有名气，甚至家喻户晓。戴维贝拉、Mini Peace、安奈儿、优衣库、安踏……在线上线下都有不错的成绩，而且正在慢慢深入消费者生活和心中。就连做电商出身的戴维贝拉也渐渐在线下发力，争取全渠道发展。
天猫平台入驻品牌列表
在淘宝1月份TOP10的品牌排名中，巴拉巴拉在这个平台依然排在第一名，第二名的“辰辰妈”很值得一提，在线上淘宝平台更是销量销售额喜人大，但也仅仅是在线上有比较好的成绩，其余品牌同样是主打线上。
淘宝平台入驻品牌列表
同出一族的天猫和淘宝在童装领域也有比较明显的差距，如今，天猫淘宝人事变动，今后试图打通两个消费场景，未来将是独立且相通的状况。但是未来母婴到底是什么样子？未来童装到底是什么格局？来（☚点此报名）现场有英氏婴童CEO栾熙忠、316度童装总经理胡秉等行业资深与你分享他的洞察，还有天猫平台营运事业部品牌营销专家王建伟为你揭秘私域流量怎么搞，线上的那些营销事……